La teoría del ascensor.

Emprendedor, te contamos que la "Teoría del ascensor" se trata de “vender” tu proyecto en el menor tiempo posible, buscando la atención de un posible inversor. La captación de iniciativas y unirlas a capitales dispuestos a invertir es el objetivo.

La teoría consiste en explicar y vender tu idea de negocio en menos de 60 segundos, tiempo que más o menos dura un viaje en ascensor. ¿Cómo se hace? Condensa la información, capta la atención y genera interés.

En esos 60 segundos entran entre 150 y 220 palabras, así que debes practicar la economía de las palabras. Una de las claves es la visualización del proyecto, la sencillez en las palabras y la seguridad en el planteamiento.

PQS te recomienda que destaques tres frases que definan tu proyecto. No importa repetirla siempre y cuando enfaticen la viabilidad del proyecto. Utiliza ejemplos, así como comparaciones que contribuyan a lograr que el interlocutor logre entenderte mejor.

Recuerda que en la Teoría del ascensor hay que emitir un discurso corto de presentación que se utiliza para darnos a conocer, pero sin olvidar que lo importante no eres tú sino el proyecto. Recuerda: Dicen que solo hay una primera vez para causar una buena impresión.

Tienes que incluir el nombre de la empresa, sector y producto. La esquematización debe ser ágil, porque en ella no se te puede ir más del 15% del tiempo concedido. Elimina de tu discurso las preposiciones y frases hechas.

• No es necesario ser un experto en discursos, es cuestión de preparación y actitud.
• Cubre las preguntas básicas: quién, qué, cómo, cuándo, dónde, por qué.
• Procura “venderte” primero tú mismo, luego la empresa y luego el producto o servicio.

Recuerda, cuanto más creas en ti y lo que ofreces, más camino habrás recorrido para que el interlocutor crea en ti
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